Dans un secteur où les salons professionnels subissent une pression croissante due à la digitalisation, à la saturation du marché et aux exigences accrues des visiteurs, un stand attractif ou une exécution irréprochable ne suffisent plus. Les entreprises recherchent des partenaires capables de partager leur vision, d'anticiper l'avenir et de créer de la valeur ajoutée. C'est dans cette optique que North Sea Port a récemment lancé un appel d'offres pour sa participation aux salons nationaux et internationaux.

LA QUESTION DERRIÈRE LA QUESTION

North Sea Port ne recherchait pas un constructeur de stands traditionnel. L'enjeu était plus profond : comment faire en sorte que la participation à un salon professionnel ne se limite pas à des opérations ponctuelles, mais devienne un véritable tremplin stratégique pour le positionnement de la marque, les relations avec les parties prenantes et la réalisation des objectifs à long terme ? Autrement dit, North Sea Port ne cherchait pas un fournisseur, mais un partenaire.

LA VISION DU WHISK

Whisk est convaincu depuis longtemps que les événements n'ont un véritable impact que s'ils s'inscrivent dans une stratégie de marque. Un salon professionnel n'est pas une fin en soi, mais un moyen d'y parvenir. C'est pourquoi la démarche de Whisk repose systématiquement sur quelques questions fondamentales : pourquoi sommes-nous présents ? Pour qui organisons-nous cet événement ? Et quel impact cet événement doit-il avoir à long terme ?

Dans leur réponse, ils ont concrétisé cette vision. Non pas par des idées isolées, mais par un modèle de collaboration structuré où l'analyse, la création et l'exécution se renforcent mutuellement. Un modèle qui favorise la créativité tout en garantissant la cohérence entre les différentes subventions.

UN CHOIX CONSCIENT DE COOPÉRATION

Une vision ambitieuse exige des partenaires solides. C'est pourquoi Whisk a délibérément choisi de collaborer avec Standmark tout au long de ce projet. Non pas en tant que sous-traitant traditionnel, mais comme partenaire à part entière au sein de l'ensemble du projet.

Whisk est convaincu que Standmark est le partenaire idéal pour les projets de salons professionnels qui dépassent la simple construction de stands. Leur créativité, leur flexibilité et surtout leur vision commune de l'utilisation des salons professionnels comme outil stratégique s'accordent parfaitement avec l'approche de Whisk. En combinant leurs expertises, ils créent un espace permettant d'appréhender les salons professionnels comme des expériences de marque intégrées, et non comme de simples structures physiques.

UNE NOTE QUI EXPRIME LA CONFIANCE

Le succès de cette approche s'est traduit par des résultats exceptionnels : Whisk a obtenu une note remarquable, ce qui signifie avant tout la confiance. La confiance en leur vision, leur méthode de travail et leur capacité à avoir un impact durable.

Mais plus important encore que le score lui-même, c'est ce qu'il symbolise. Cet appel d'offres confirme une tendance de plus en plus marquée dans le secteur événementiel : les clients attendent bien plus qu'une simple exécution. Ils recherchent des partenaires capables de remettre en question, de structurer et d'anticiper ensemble.

AMIRAL POUR UNE MÉTHODE D'APPROVISIONNEMENT DIFFÉRENTE

Ce qui rend ce cas particulièrement pertinent, c'est la manière dont North Sea Port a abordé l'appel d'offres. Alors que de nombreuses organisations conçoivent encore ce type de processus du point de vue d'un constructeur de stands, North Sea Port a délibérément opté pour une approche différente.

Ils ont contacté des agences événementielles, leur demandant explicitement d'adopter une approche stratégique pour leur participation aux salons professionnels. Il ne s'agissait pas de se concentrer sur la surface et les matériaux, mais plutôt sur les objectifs, les parties prenantes et l'impact. Cette décision exige du courage, mais elle est payante. Elle ouvre la voie à des échanges différents, à des solutions différentes et, au final, à une valeur ajoutée.

Cette approche démontre que les clients jouent aujourd'hui un rôle clé dans l'évolution de notre secteur. En posant les bonnes questions, ils créent un espace propice à l'innovation et à une véritable collaboration.

CE QUE CELA DIT SUR L'INDUSTRIE ÉVÉNEMENTIELLE

Cette collaboration avec North Sea Port n'est pas un cas isolé. Elle illustre une tendance plus large au sein du secteur, où les événements sont de plus en plus utilisés comme un outil stratégique. Cela exige également des organismes qu'ils développent de nouvelles compétences, qu'ils adoptent de nouveaux modes de communication et qu'ils assument une plus grande responsabilité.

Pour Whisk, c'est précisément là que réside l'enjeu. Non pas une croissance à tout prix, mais la volonté d'être plus pertinent pour ses clients. En concevant des expériences qui non seulement marquent les esprits sur le moment, mais qui laissent également une empreinte durable.

PERSPECTIVES D'AVENIR

Dans les prochains mois, Whisk et North Sea Port poursuivront le développement d'une stratégie structurée pour les salons professionnels. Une stratégie qui évoluera au rythme de leur organisation, de leurs partenaires et de leurs ambitions, et qui démontrera qu'une collaboration fructueuse repose sur une vision partagée.